地板是選擇 “電商”or“店商”?

        在互聯(lián)網(wǎng)迅速普及的今天很多實(shí)體店都開(kāi)始自危。面對越來(lái)越多的B2C銷(xiāo)售方式，很多線(xiàn)下地板品牌也在思考是否應該進(jìn)軍這些平臺。目前的地板行業(yè)有兩種做法一：堅持線(xiàn)下銷(xiāo)售;二：線(xiàn)上、線(xiàn)下同時(shí)銷(xiāo)售。
        首先，讓我們了解一下線(xiàn)上銷(xiāo)售方式的優(yōu)勢吧。
         一、眾所周知，目前線(xiàn)上產(chǎn)品只需放到網(wǎng)絡(luò )這個(gè)平臺就可以了，除了平臺的費用，店鋪的租金就可以省下來(lái)了。所以線(xiàn)上的產(chǎn)品普遍比線(xiàn)下產(chǎn)品要便宜，這也是很多消費者選擇網(wǎng)購的主要原因。另外，線(xiàn)上展示的商品數量可以非常多，但是線(xiàn)下門(mén)店等因為展位有限，所以展示的東西可能只是其中的幾種。
        二、目前普遍電商模式即以淘寶和天貓為代表的C2C模式和B2C模式，在這些產(chǎn)品頁(yè)面上，消費者可以看到商品信息、評價(jià)信息、服務(wù)信息等，比較透明豐富。而在線(xiàn)下門(mén)店消費者對商品的信譽(yù)等則無(wú)法直接了解。
         三、由于人們生活節奏的加快，很多人都不愿花時(shí)間和精力去實(shí)際門(mén)店選購，而是在工作之余或者下班之后網(wǎng)上購買(mǎi)。
但是是否這樣就代表這“店商”就無(wú)法生存了呢?答案是否定的，其實(shí)“店商”也有其優(yōu)勢所在。
        雖然現在網(wǎng)上購物盛行，但是還是有部分人群會(huì )選擇去實(shí)體店購買(mǎi)。重要的原因是網(wǎng)絡(luò )再方便，但是我們無(wú)法親眼看到，親手摸到，無(wú)法直接感受。中國有句古話(huà)“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)�！辈蝗ビH眼看一下，怎么能放心花錢(qián)呢?特別像地板等需要大額消費的產(chǎn)品，更不敢貿然在網(wǎng)上采購。所以很大一部分人群都選擇在實(shí)體店購買(mǎi)。
       其二是家居行業(yè)需要安裝的產(chǎn)品，線(xiàn)下比線(xiàn)上更具優(yōu)勢。線(xiàn)上購買(mǎi)還牽涉到物流等問(wèn)題，特別是發(fā)貨地和到達地較遠的情況下，有可能發(fā)生損壞的情況。另外，收到貨品之后覺(jué)得和自己的想象有差別等都會(huì )發(fā)生。如果選擇退貨，程序也比較復雜，部分情況下消費者還要支付一比物流費用等，所以為安全起見(jiàn)，很多買(mǎi)家也會(huì )選擇線(xiàn)下購買(mǎi)。
       其三，人是社交動(dòng)物，購物并不一定只是滿(mǎn)足自己的生活所需，也是體驗生活的一種方式。所以門(mén)店還是有其存在的必要性存在的。
       那么，作為地板買(mǎi)家該如何平衡線(xiàn)上和線(xiàn)下兩種銷(xiāo)售模式呢?偏重點(diǎn)又在哪里呢?目前一種全新的銷(xiāo)售模式已經(jīng)出現在我們的生活中，即O2O。
        所謂O2O是(online to offline)線(xiàn)上結合線(xiàn)下的一種方式，即線(xiàn)上付錢(qián)線(xiàn)下提貨。這種方式目前在團購中已經(jīng)出現。商家可以實(shí)行線(xiàn)上線(xiàn)下統一價(jià)格的方式。特別是金額較大的情況下，很多消費者也更愿意選擇線(xiàn)上付錢(qián)的方式，安全易操作。實(shí)施O2O銷(xiāo)售模式比較成功的例子就是蘇寧易購，地板剛也也可以效仿這種模式。
        在網(wǎng)購普及，實(shí)體店不死的情形之下，我們可以將“電商”和“店商”相結合，實(shí)現一種更趨完善的購物方式。

2014-11-27 10:13:27     瀏覽人次: 1839